L'ENTRETIEN D'ACHAT. Tactiques de négociation, 5ème tirage 1997 eBook

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La fonction achats joue un rôle toujours plus décisif dans la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il aura en face de lui.A partir d'une lecture simple et instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes conditions.Le lecteur sera particulièrement intéressé par:- une description des vendeurs à travers leurs styles, selon leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits qu'ils vendent;- des conseils adaptés pour argumenter efficacement;- la description de plus de quinze tactiques de négociation avec leurs avantages et leurs effets pervers.Ce livre s'adresse aussi bien aux acheteurs professionnels et à leurs partenaires, les vendeurs, qu'aux élèves des écoles, notamment de commerce et à tous les acteurs de la vie des entreprises.
INFORMATION
DATE DE PUBLICATION 1997-Mar-01
ISBN 9782708112957
AUTEUR Roger Perrotin
TAILLE DU FICHIER 2,18 MB

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Un gagnant et un perdant Cette hypothèse de négociation fabrique de la rancoeur, de l'opposition, de l'affrontement, de la frustration. C'est une vision à courte vue des affaires. Si le bénéfice est immédiat pour le plus malin temporairement, les effets à long terme sont dévastateurs.

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