Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous eBook

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Aujourd'hui au téléphone la bonne volonté ne suffit plus : seuls les meilleurs s'imposent face à des interlocuteurs qui, eux aussi, connaissent les principes de la téléprospection. Pour réussir, il vous faut désormais acquérir une technique vraiment pointue. C'est ce que vous propose ce guide centré sur la prise de rendez-vous professionnels par téléphone. Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées : comment passer le barrage du standard, comment diriger l'entretien et réfuter les objections, comment obtenir le rendez-vous souhaité. Conçu comme un outil pratique cet ouvrage contient par ailleurs une analyse des questions/réponses les plus efficaces et de nombreux exemples commentés ainsi qu'un test corrigé. Indispensable aux débutants comme à ceux qui cherchent à se perfectionner, ce livre est un véritable guide pour réussir vos prospections téléphoniques.
INFORMATION
DATE DE PUBLICATION 2013-Sep-12
ISBN 9782840017677
AUTEUR Michel Baudier
TAILLE DU FICHIER 5,26 MB

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Prise de rendez-vous par téléphone. Sous-traitez vos missions de téléprospection ! Obtenir des rendez-vous qualifiés représente un enjeux important pour les entreprises qui veulent développer Le temps passé à prospecter pourrait être utilisé à conclure des ventes. Et si vos commerciaux sont...

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